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2020，關于網紅/帶貨的10個(gè)趨勢預測

發布時(shí)間(jiān)：2020-04-17

2019，是各大(dà)網紅大(dà)放異彩的一年，李佳琦賺了2億,李子柒爆紅海外,快手辛巴帶貨額破了110億...2020,網紅又會(huì)有(yǒu)什麽趨勢呢？

2019，是各大(dà)網紅大(dà)放異彩的一年，李佳琦賺了2億,李子柒爆紅海外,快手辛巴帶貨額破了110億...找網紅帶貨已成為(wèi)品牌營銷的新趨勢，也是席卷全球營銷領域的新浪潮。

最近小(xiǎo)花(huā)翻閱了國內(nèi)外行(xíng)業數(shù)據、大(dà)V觀點、相關報告等資料，大(dà)膽預測了2020年，關于網紅/帶貨的10個(gè)趨勢。

希望大(dà)家(jiā)能有(yǒu)所收獲，啓發。如您有(yǒu)不同觀點或建議，歡迎評論區(qū)留言交流。

網紅經濟仍将繼續擴張

互聯網時(shí)代下，網紅經濟的發展速度與商業潛能，不斷地刷新人(rén)們的認知：

因搞笑短(duǎn)視(shì)頻走紅的papi醬，一條廣告在2016年賣出2200萬。

模特出身的張大(dà)奕，創造了28分鍾銷售額破億的記錄，并在2019年4月成為(wèi)首位在納斯達克敲鍾的網紅。

淘寶主播薇娅，在2019年8月的新西蘭溯源直播，引導成交金額高(gāo)達1.34億。

火(huǒ)到海外的李子柒，2019年店(diàn)慶期間(jiān)，網店(diàn)銷售額破2千萬。年收入更是破億。

在2019年賺了2億的李佳琦，最近又因5秒(miǎo)賣出10萬包火(huǒ)腿登上(shàng)熱搜。

……

在未來(lái)，網紅（包括電(diàn)商平台的網紅，到電(diàn)競主播，短(duǎn)視(shì)頻網紅）經濟或将持續地擴張。

對于電(diàn)商網紅來(lái)說，伴随着電(diàn)商直播接受度與認可(kě)度的提高(gāo)，以及直播消費習慣的形成，網紅電(diàn)商直播的市場(chǎng)規模會(huì)進一步擴大(dà)。根據國內(nèi)研究機構克勞銳的預測：2020，網紅經濟中的電(diàn)商市場(chǎng)規模将達3000億人(rén)民币。

圖：《2019網紅電(diàn)商生(shēng)态發展白皮書(shū)》TopKlout克勞銳

而根據國外著名研究機構Frost&Sullivan預測，網紅經濟的總規模（包括電(diàn)商收入，在線打賞，知識付費，代言商演等），也将達到3400億人(rén)民币。

來(lái)源：Frost&Sullivan《中國網紅經濟規模統計(jì)與預測》

網紅或将取代傳統媒介，成為(wèi)品牌投放重地

網紅帶貨正在逐漸地取代電(diàn)視(shì)，紙媒等傳統營銷方式。

一方面是因為(wèi)，購買力越來(lái)越強的千禧一代（主要指80後，90後），已經疲倦于傳統廣告的“地毯式轟炸”或“強行(xíng)安利”，他們更願意參考關注者的意見來(lái)決策消費。據奧美戛納的數(shù)據顯示：僅有(yǒu)6%的千禧一代相信傳統營銷廣告，但(dàn)相信網紅的比例高(gāo)達92%。

圖：business insider

另一方面是因為(wèi)，是不斷優化與普及的社交媒體(tǐ)，逐漸攫取了消費者的大(dà)量時(shí)間(jiān)。在互聯網及社交化浪潮的沖擊下，傳統廣告語境下的4P理(lǐ)論效率不如從前，傳統廣告的“一網打盡”也已不再現實，網紅營銷能将品牌信息更快，更準，更有(yǒu)黏性地傳遞給目标消費者。

品牌們也越來(lái)越注重網紅在營銷中的地位，比如雅詩蘭黛已經宣布，2020會(huì)将75%的營銷預算(suàn)投放在網紅上(shàng)。據外媒mediakix的預測：2020 年，全球的網紅營銷支出将達到100 億美元。

圖：mediakix

網紅不再隻是種個(gè)草

過去，品牌找網紅，可(kě)能隻是為(wèi)了制(zhì)造個(gè)話(huà)題/熱點事件，提高(gāo)一下知名度，或者隻是讓KOL給粉絲種個(gè)草。

未來(lái)，品牌主在找網紅合作(zuò)時(shí)，可(kě)能會(huì)要網紅進行(xíng)更全面，更深入的營銷（包括品牌的宣傳，種草，個(gè)性化定制(zhì)，與用戶的互動，提升用戶的複購率）。

圖：《2019網紅電(diàn)商生(shēng)态發展白皮書(shū)》TopKlout克勞銳

同時(shí)，網紅也會(huì)自然地成為(wèi)品牌的長期合作(zuò)夥伴。在未來(lái)，品牌一旦确定網紅的粉絲與目标消費者高(gāo)度匹配，就可(kě)能會(huì)在同一個(gè)網紅上(shàng)持續投放十幾次廣告。

圖：influencermarketinghub

未來(lái)，你(nǐ)關注的博主/up主/主播，可(kě)能會(huì)對一個(gè)品牌，進行(xíng)長期、高(gāo)頻次的安利，并在互動中采集信息反饋給品牌。

網紅的生(shēng)命周期面臨衰減

新平台，新形式造就了一大(dà)批新網紅，網紅的生(shēng)命周期也在不斷地衰減。現在回顧下去年流行(xíng)的網紅，不少(shǎo)都已淡出了人(rén)們的視(shì)野。比如陸超、雄鷹高(gāo)飛熱度大(dà)幅下滑，代古拉K已經很(hěn)難在抖音(yīn)裏刷到，流浪大(dà)師(shī)沈巍也很(hěn)久沒有(yǒu)消息了。

圖：雄鷹高(gāo)飛

用戶在習慣熟悉老網紅的風格，套路後，注意力又會(huì)迅速地被有(yǒu)新鮮感的新網紅吸引走，就像當初關注老網紅那(nà)樣。近年來(lái)，用戶對于創意與審美越來(lái)越高(gāo)的要求，對網紅維持熱度，是個(gè)越來(lái)越嚴峻的考驗。

湧現更多(duō)的虛拟網紅

虛拟人(rén)物，因其更強的可(kě)塑性與趣味性，傳播速度更快、認知難度更小(xiǎo)，擁有(yǒu)更強的營銷能力。

現在，已經有(yǒu)一些(xiē)CGI（電(diàn)腦(nǎo)生(shēng)産圖像）虛拟網紅出現，比如，Instagram（海外社交平台）上(shàng)最火(huǒ)的虛拟網紅LilMiquela，不但(dàn)在Instagram上(shàng)有(yǒu)超過180萬粉絲，受邀出席Prada秋冬秀，還(hái)和(hé)特朗普一起入選了《時(shí)代》雜志(zhì)全球25大(dà)網紅。（下圖右數(shù)第三位）

另一個(gè)虛拟網紅Noonoouri，不但(dàn)和(hé)天貓合作(zuò)，還(hái)以中文名“努努”的身份，參與時(shí)裝品牌Valentino2019早秋時(shí)裝大(dà)秀，與楊幂撞衫。還(hái)在2019年與易烊千玺一起拍攝廣告。

圖：VogueMe

随着AI人(rén)工智能等技(jì)術(shù)的發展，虛拟網紅的建模制(zhì)作(zuò)成本正在快速下降。已經有(yǒu)越來(lái)越多(duō)的時(shí)尚品牌開(kāi)始嘗試虛拟網紅的合作(zuò)。未來(lái)，虛拟網紅的潛力将難以估量。

腰尾部網紅的潛力

腰尾部網紅具有(yǒu)兩大(dà)潛力：自然流量與更活躍的互動。

推薦算(suàn)法（針對內(nèi)容進行(xíng)算(suàn)法推薦）很(hěn)可(kě)能是未來(lái)主流的流量分發機制(zhì)，這個(gè)機制(zhì)意味着流量除了會(huì)受到網紅量級的影(yǐng)響，網紅“對路”的內(nèi)容也會(huì)帶來(lái)大(dà)量流量。同時(shí)抖音(yīn)、快手平台方都在加大(dà)對腰尾部網紅的扶持力度，把更多(duō)的流量分發給腰尾部網紅，為(wèi)其“賦能”。

具體(tǐ)來(lái)講，推薦算(suàn)法的應用普及後，用更低(dī)的成本投放合适的腰尾部網紅，效果可(kě)能比投放頭部網紅更好，運氣好甚至會(huì)碰到爆款。

另一方面。海外研究機構Later，在對各粉絲量級的網紅（粉絲量低(dī)于5萬的博主）粉絲活躍度統計(jì)後發現，腰尾部網紅也值得(de)品牌方考慮，他們雖然粉絲不多(duō)，但(dàn)是粉絲的活躍度更好。

圖：Later

網紅垂直化仍是趨勢

相對于大(dà)衆網紅，垂直化的網紅傳遞的內(nèi)容，更加專業和(hé)深度，變現方式也更加多(duō)樣（電(diàn)商，廣告，培訓，打賞等等），變現效率也更高(gāo)。

比如，軍事類網紅張召忠，在直播現場(chǎng)賣起了T恤，杯子，鼠标墊等網紅周邊産品。這種變現方式，對于大(dà)衆網紅來(lái)說是比較困難的。

在電(diàn)商直播領域，網紅的內(nèi)容垂直化也将是主要趨勢，因為(wèi)未來(lái)，平台将更加重視(shì)某些(xiē)特定用戶群體(tǐ)的需求，未來(lái)直播電(diàn)商的細分市場(chǎng)會(huì)出現更多(duō)新的機會(huì)，品牌也會(huì)積極扶持更加細分垂直領域網紅的成長和(hé)運營。（電(diàn)商網紅在垂直領域，會(huì)湧現出更多(duō)有(yǒu)影(yǐng)響力的主播，類似于“口紅一哥(gē)”“淘寶一姐”，成為(wèi)XX品類的“一哥(gē)”、“一姐”，不過人(rén)氣上(shàng)很(hěn)難達到李佳琦、薇娅那(nà)樣的高(gāo)度。）

網紅對于粉絲的運營将會(huì)更加精準

網紅的影(yǐng)響力不是萬能的，比如李佳琦賣男性美妝、李湘賣貂皮大(dà)衣都意外慘敗。将來(lái)網紅可(kě)能會(huì)針對精準用戶群，匹配相應的服務和(hé)內(nèi)容，滿足個(gè)性化與定制(zhì)化需求。

除了更注重個(gè)性化精準服務，人(rén)群，訂單與流量數(shù)據将進一步整合，得(de)到更精準的粉絲洞察。粉絲的分類标準也會(huì)更加多(duō)樣化精準化，商品将以更豐富的形态呈現給粉絲。合适的內(nèi)容将在合适的場(chǎng)景傳遞給合适的人(rén)。

圖：《2019網紅電(diàn)商生(shēng)态發展白皮書(shū)》TopKlout克勞銳

網紅品牌化，品牌網紅化

未來(lái)會(huì)有(yǒu)越來(lái)越多(duō)的網紅成為(wèi)自己的品牌主，服務于自有(yǒu)品牌廣告傳播和(hé)電(diàn)商轉化。比如許多(duō)網友(yǒu)購買産品，可(kě)能不會(huì)太關心産品本身品牌，而是看主播品牌的屬性（主播是否靠譜，主播的議價能力，主播的選品風格等等）。

有(yǒu)意思的是，未來(lái)也會(huì)有(yǒu)更多(duō)的品牌考慮從公司內(nèi)部孵化網紅。

這裏的內(nèi)部指的是員工與客戶。他們的營銷潛力一直被低(dī)估。雖然他們的粉絲數(shù)可(kě)能并不多(duō)，但(dàn)是他們對公司産品的理(lǐ)解與推薦的熱情，是網紅無法比拟的。而且幾乎免費的推廣成本，給品牌提供了更多(duō)的容錯空(kōng)間(jiān)。（例如抖音(yīn)上(shàng)的衛龍美工，為(wèi)品牌帶去不少(shǎo)免費流量）

新技(jì)術(shù)帶來(lái)新的帶貨形式

5G等技(jì)術(shù)的成熟與商用，讓直播等互動形式更加多(duō)樣化，網紅會(huì)通(tōng)過新的互動玩法提高(gāo)帶貨效率。遊戲化屬性也會(huì)在網紅帶貨過程中占有(yǒu)更大(dà)的比例。

例如，未來(lái)當你(nǐ)去線下店(diàn)消費時(shí)，店(diàn)員會(huì)借助VR/AR設備，将簽約網紅帶到你(nǐ)面前，讓你(nǐ)通(tōng)過更具真實性與互動性的途徑，了解産品的營銷信息。

參考資料：

《2019網紅電(diàn)商生(shēng)态發展白皮書(shū)》TopKlout克勞銳

《電(diàn)商直播是「未來(lái)趨勢」還(hái)是「一時(shí)熱鬧」，2020 年的增長點在哪裏？》淘寶直播

《2020年營銷猜想和(hé)一些(xiē)建議》傳播體(tǐ)操

《2017-2022年中國網紅經濟商業模式創新與投資機會(huì)深度研究報告》前瞻産業研究院

《Top 8 Influencer Marketing Trends Coming in 2020》Lexie Carbone

《8 Influencer Marketing Trends for 2020》Influencer Marketing Hub

《State of Instagram Influencer Marketing in 2020》Later×Fohr

轉載自：梅花(huā)網

作(zuò)者：梅花(huā)網 Michael

原文鏈接：https://www.meihua.info/article/3558826213966848