忽如一夜春風來(lái)，KOC 又遍地開(kāi)。

一篇《KOl已死，KOC當興》引起不少(shǎo)網友(yǒu)的熱議，文中稱“現在是營銷最好的時(shí)代也是最壞的時(shí)代”“KOL向下，KOC向上(shàng)”，作(zuò)者認為(wèi)KOC的影(yǐng)響力更能帶動下沉市場(chǎng)，成為(wèi)接下來(lái)崛起的營銷手段。

根據艾瑞咨詢《2019年中國KOL營銷白皮書(shū)》可(kě)見，經過多(duō)年發展KOL的活動範圍不斷擴大(dà)，除了傳統的社交平台，移動視(shì)頻、垂直平台、電(diàn)商平台都成為(wèi)其生(shēng)産和(hé)傳播內(nèi)容的陣地。

其中KOL原生(shēng)社交平台的廣告投放意向達到69%，在其他社會(huì)化營銷方式選擇意向調查中

KOL營銷以60%占比，位列第一。

2019年全民種草，買它！的熱潮明(míng)明(míng)還(hái)沒有(yǒu)過去，李佳琦們魔鬼的種草口号仿佛還(hái)在耳畔，怎麽KOL的地位又受到了威脅？

KOL、KOC的區(qū)别？

很(hěn)多(duō)人(rén)認為(wèi)KOC就是小(xiǎo)的KOL，對于廣告主也隻有(yǒu)營銷成本的區(qū)别，導緻大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)對KOC的認識比較模糊，各種解釋層出不窮，有(yǒu)人(rén)說KOC是“沒錢(qián)甲方最大(dà)的謊言”、“給200塊錢(qián)就能發廣告的微商”等等。

首先，從字面意思上(shàng)來(lái)理(lǐ)解KOC與KOL最大(dà)的不同是，主體(tǐ)的不同，一個(gè)是消費者，一個(gè)是具有(yǒu)專業能力的領袖。

KOC：關鍵意見消費者（Key Opinion Consumer）

KOL關鍵意見領袖（Key Opinion Leader，簡稱KOL）

品牌會(huì)找到KOL大(dà)部分是看中其極強的背書(shū)能力和(hé)帶貨能力。

根據艾瑞咨詢《2019年中國KOL營銷白皮書(shū)》2018年我國美食、美妝時(shí)尚、遊戲動漫各垂直領域KOL數(shù)量猛增同比2016年增長率分别達到132%、129%和(hé)128%。

因為(wèi)互聯網流量紅利消散，流量價值不再是品牌開(kāi)展營銷活動的主要目标，如何深度觸達用戶成為(wèi)營銷的主要目标，在此背景下垂直化的KOL因為(wèi)更深的專業性和(hé)精細化的粉絲質量更加受到品牌方的青睐。

因此一些(xiē)大(dà)品牌更加偏向尋找KOL進行(xíng)營銷，今年最火(huǒ)的美妝博主李佳琦，成為(wèi)主播之前2015年他就已經進入了美妝行(xíng)業做(zuò)了江西省南昌市的一名歐萊雅專櫃櫃姐，為(wèi)了賣貨用自己的嘴巴給顧客試色，後來(lái)因某網紅機構提出“BA網紅化”，在歐萊雅的內(nèi)部比賽裏李佳琦脫穎而出才正式開(kāi)始做(zuò)美妝博主。

目前的頭部KOL們尤其是垂直領域的KOL都是在其垂直領域有(yǒu)一定專業積累再加上(shàng)社交、電(diàn)商平台的進步種種因素脫穎而出的帶貨“專家(jiā)”。而KOC的專業水(shuǐ)平還(hái)完全不能為(wèi)比較大(dà)的品牌發聲。

其次，就是受衆方面的不同，KOL面對的是粉絲，KOC面對的是熟人(rén)或者說相對平級的網友(yǒu)。

這又牽扯到一點就是受衆領域的不同，有(yǒu)人(rén)說KOC帶火(huǒ)了私域流量，私域流量可(kě)以影(yǐng)響的是熟人(rén)、網友(yǒu)。但(dàn)小(xiǎo)艾認為(wèi)私域流量的地盤非常小(xiǎo)，可(kě)以完全被自己掌控，反複利用的流量好像隻有(yǒu)微信朋友(yǒu)圈和(hé)公衆号，這又把KOC限制(zhì)在了微商的概念裏。

與其把私域流量解釋成自己朋友(yǒu)圈一畝三分地，不如解釋為(wèi)自己可(kě)以争取到的免費流量。

在現在的互聯網時(shí)代裏人(rén)人(rén)都是自媒體(tǐ)，一些(xiē)樂于分享樂于展現的年輕人(rén)會(huì)自己經營微博、小(xiǎo)紅書(shū)等等領域雖然沒有(yǒu)錢(qián)買微博熱門(mén)這樣的直接影(yǐng)響受衆的公共領域但(dàn)是也會(huì)有(yǒu)小(xiǎo)部分人(rén)被他們的內(nèi)容吸引，他們的微博小(xiǎo)紅書(shū)等也成為(wèi)了他們做(zuò)KOC的資本。

并且因為(wèi)他們并不是垂直領域的博主，而是生(shēng)活的普通(tōng)人(rén)，他們可(kě)以分享的領域也就更多(duō)，對于廣告主的選擇也就更多(duō)，相應的廣告主花(huā)在他們身上(shàng)的營銷成本也就低(dī)一點，甚至熟人(rén)和(hé)網友(yǒu)并不能看出哪一條微博或者朋友(yǒu)圈是花(huā)了錢(qián)的營銷。

KOC更适合于廣告主創造刷屏式的營銷效果，在小(xiǎo)艾看來(lái)KOL和(hé)KOC可(kě)以同時(shí)存在，主要因為(wèi)其可(kě)以服務于不同類型的商家(jiā)，初出茅廬的品牌自然沒有(yǒu)很(hěn)高(gāo)的營銷成本，那(nà)麽性價比最高(gāo)的手段目前看來(lái)就是進行(xíng)KOC投放。

KOC的宿命就是變成KOL嗎？

如上(shàng)圖，目前看來(lái)現在KOC與腰部的KOL特點十分相似，覆蓋領域廣，與粉絲互動率高(gāo)，性價比高(gāo)。

很(hěn)多(duō)人(rén)認為(wèi)KOC發展到最終還(hái)是會(huì)變成KOL，但(dàn)在小(xiǎo)艾觀察各個(gè)平台來(lái)看，目前很(hěn)多(duō)領域的博主都有(yǒu)接過其領域的廣告主推廣，但(dàn)他們并不是KOL，比如VOLG博主、旅遊博主、學習博主、數(shù)碼博主等等，主業是學生(shēng)或者上(shàng)班族。

來(lái)自 微博Vlog 博主

抖音(yīn)上(shàng)的短(duǎn)視(shì)頻學生(shēng)博主

他們大(dà)部分人(rén)擁有(yǒu)的粉絲是因為(wèi)長期在該領域發表意見積累而來(lái)，并且以後也并沒有(yǒu)轉化為(wèi)專業KOL的打算(suàn)，這些(xiē)人(rén)的存在讓廣告主找到了合作(zuò)的機會(huì)。

但(dàn)他們并不依靠穩定的輸出廣告生(shēng)活，所以他們也不需要很(hěn)高(gāo)的推廣費用，是否變成KOL這個(gè)終點是需要他們自己選擇的，的确有(yǒu)KOC會(huì)轉化成KOL這是職業上(shàng)的轉化，但(dàn)也不代表所有(yǒu)人(rén)。

還(hái)有(yǒu)就是KOC為(wèi)了保持網友(yǒu)或者熟人(rén)對他們的信任，對于推廣的次數(shù)和(hé)質量也要有(yǒu)限制(zhì)，這也是他們不能成為(wèi)專業Kol的原因。

結束語

無論是KOC也好還(hái)是KOL也好，最關鍵的還(hái)是廣告主為(wèi)産品找到合适的營銷渠道(dào)，流量和(hé)成本都緊張的現在KOC能夠存在為(wèi)一些(xiē)品牌達到口碑營銷的目的，花(huā)小(xiǎo)錢(qián)辦大(dà)事也并沒有(yǒu)錯。

有(yǒu)品牌成長都是不同的階段的隻要有(yǒu)需求就會(huì)有(yǒu)市場(chǎng)，最難得(de)是找到合适、精準的人(rén)和(hé)場(chǎng)景。

本文轉載自艾瑞網，原文鏈接http://www.iresearch.cn/a/201909/300729.shtml