網絡營銷是互聯網時(shí)代，企業轉型營銷之關鍵。但(dàn)會(huì)有(yǒu)以下常見的6大(dà)誤區(qū)：

1.做(zuò)網站(zhàn)就認為(wèi)做(zuò)營銷？

2.網站(zhàn)推廣了就認為(wèi)有(yǒu)客戶了？

3.在搜索投放廣告費用越多(duō)，認為(wèi)咨詢量越大(dà)？

4.盲目使用各種網絡營銷手段，就沒有(yǒu)考慮效果和(hé)投入産出比？

5.網站(zhàn)建設完全是網站(zhàn)建設公司的事情，給你(nǐ)錢(qián)你(nǐ)就得(de)把網站(zhàn)做(zuò)好；

6.重視(shì)網絡營銷，忽視(shì)團隊組建；

做(zuò)網站(zhàn)就認為(wèi)做(zuò)營銷？

網站(zhàn)=營銷是很(hěn)多(duō)中小(xiǎo)型企業的首選想法，認為(wèi)企業把網站(zhàn)做(zuò)起來(lái)、做(zuò)好就是在做(zuò)營銷。其實不然，網站(zhàn)隻是互聯網時(shí)代讓用戶更加快速了解自己的渠道(dào)，但(dàn)是前提是用戶知道(dào)你(nǐ)的網站(zhàn)亦或者你(nǐ)的公司。如淘寶、京東、天貓這些(xiē)平台他們的營銷前提是有(yǒu)了足夠的知名度，通(tōng)過營銷産生(shēng)更大(dà)的消費、用戶量。但(dàn)我們中小(xiǎo)型企業沒有(yǒu)足夠的知名度，沒有(yǒu)足夠的用戶量，那(nà)就如把自己企業對外宣傳的名片鎖在抽屜裏，有(yǒu)用戶看時(shí)，拿(ná)出來(lái)欣賞。沒有(yǒu)用戶看時(shí)，則無人(rén)問津。

網站(zhàn)推廣了就認為(wèi)有(yǒu)客戶了？

在實際生(shēng)活中，為(wèi)企業做(zuò)完網站(zhàn)後，有(yǒu)的用戶會(huì)通(tōng)過第三方搜索引擎做(zuò)了競價排名，由我方添加代碼；正式上(shàng)線後，如果競價排名效果不理(lǐ)想，就會(huì)打電(diàn)話(huà)詢問為(wèi)什麽做(zuò)了推廣沒有(yǒu)客戶，是不是網站(zhàn)那(nà)裏出了問題？當然，不可(kě)否認，有(yǒu)的确實是網站(zhàn)有(yǒu)問題，但(dàn)決定客戶數(shù)量不僅僅是這一項，關鍵詞的設定、創意的編寫、關鍵詞出價、以及網站(zhàn)展示形式、在線客服、電(diàn)話(huà)客服都是重點。忽略其一都可(kě)能導緻用戶數(shù)量的減少(shǎo)。

投放廣告費越多(duō)，認為(wèi)咨詢量越大(dà)？

搜索引擎的普及及高(gāo)速增長，對于用戶來(lái)說越來(lái)越方便，所需、所想通(tōng)過搜索引擎的檢索就可(kě)以查到自己想知道(dào)的。針對于企業的商業廣告自然産生(shēng)；一般形式即為(wèi)競價排名，通(tōng)過對某個(gè)或多(duō)個(gè)關鍵詞進行(xíng)排名推廣，在傳統理(lǐ)念中，投入和(hé)收益應是成正比關系，為(wèi)了更多(duō)的收益，很(hěn)多(duō)企業在搜索引擎上(shàng)投入了大(dà)量廣告。曾經我們做(zuò)了一個(gè)調查，在搜索引擎上(shàng)投入廣告能達到盈利的企業隻占百分之三十，百分之七十的企業投入并不能獲得(de)盈利。對于這些(xiē)企業來(lái)說，搜索引擎推廣成為(wèi)了雞肋的存在；投入，沒有(yǒu)效果。不投，又沒有(yǒu)客戶。

那(nà)麽我們應該怎麽正确看待這件事呢？

搜索引擎的推廣是為(wèi)了獲取流量，而客戶的存留在上(shàng)文中也有(yǒu)講述，和(hé)網站(zhàn)展示形式，客服的專業度以及相關的接待技(jì)巧有(yǒu)直接關系。如果您搜索引擎推廣有(yǒu)足夠的訪問量，但(dàn)卻沒有(yǒu)咨詢率，那(nà)麽您就要重點看下網站(zhàn)制(zhì)作(zuò)是否符合用戶需求，能否達到如下幾點：

1、用戶打開(kāi)網站(zhàn)的第一瞬間(jiān)，能清晰的知道(dào)我們是誰，我們是做(zuò)什麽的。

2、通(tōng)過網站(zhàn)首頁首屏讓用戶知道(dào)我們具體(tǐ)是做(zuò)什麽的。

3、通(tōng)過網站(zhàn)首頁向用戶展示我們的優勢在哪裏，給用戶一個(gè)選擇我們的理(lǐ)由。（企業優勢即為(wèi)企業獨特賣點，領導要善于抓企業優勢）

當然，如果您有(yǒu)足夠的訪問量、同時(shí)咨詢率也有(yǒu)不少(shǎo)，但(dàn)是成交量極低(dī)，可(kě)以重點考察下客服的接待形式、亦或者業務代表的談判方式。

轉摘：

http://baijiahao.baidu.com/sid=1601358206892861732&wfr=spider&for=pc