（一）融媒互動如何甄選和(hé)優化媒體(tǐ)

每個(gè)媒體(tǐ)都有(yǒu)自己的基因和(hé)用戶群，而廣告主的推廣需求不同，那(nà)麽所選擇的媒介也是不同的。面對琳琅滿目的網絡媒體(tǐ)，融媒互動帶你(nǐ)從目前市場(chǎng)角度進行(xíng)分析。

這張圖把媒介類型分為(wèi)6大(dà)類

1. 品牌自有(yǒu)流量：這部分是品牌的忠實用戶或粉絲，最适合口碑傳播和(hé)互動

2. 垂直類媒體(tǐ)；視(shì)頻；門(mén)戶：這部分媒體(tǐ)擁有(yǒu)較固定的用戶群體(tǐ)和(hé)不錯的資源，适合拓展品牌影(yǐng)響力。

3. 社會(huì)化媒體(tǐ)：這部分媒體(tǐ)有(yǒu)着重要的社交功能，便于用戶分享和(hé)傳播品牌與活動。

4. DSP；原生(shēng)廣告；此類媒體(tǐ)的特點是，廣告跟随人(rén)群走，并且具有(yǒu)一定的信息傳導性，适合做(zuò)活動的集客和(hé)線上(shàng)轉化的流量入口。

5. 導航；廠商；此類媒體(tǐ)具有(yǒu)更加直接的引導性，适合做(zuò)電(diàn)商和(hé)線上(shàng)直接轉化的入口。

6. 搜索，應用市場(chǎng)；這類媒體(tǐ)的用戶具有(yǒu)很(hěn)強的目的性，隻要細分準确，非常适合産品拉新和(hé)app安裝拉新。

    說到這裏，我們将廣告主的需求逐一匹配。

廣告主的需求無非是：傳播度、美譽度、互動性、和(hé)營銷轉化這個(gè)四個(gè)方面。而這四方面也覆蓋了品牌→效果的所有(yǒu)需求。那(nà)麽到底應該怎樣選擇合适的媒介來(lái)滿足我們的需求呢？

流量傳播已過時(shí)，口碑傳播才是成功的傳播。大(dà)部分廣告主認為(wèi)，足夠的曝光量、更多(duō)人(rén)看到就是好的傳播度。但(dàn)其實所選媒介所帶來(lái)的附加價值同樣不可(kě)忽視(shì)！比，如說：微信和(hé)微博媒體(tǐ)，他們自身就存在傳播的特性，且其自身擁有(yǒu)龐大(dà)的用戶量級來(lái)支撐內(nèi)部生(shēng)态傳播；微信朋友(yǒu)圈廣告以一種類似于好友(yǒu)發布動态的形式存在于目标用戶的朋友(yǒu)圈，将廣告與動态完美結合，且微信的生(shēng)态更有(yǒu)助于信息的轉發，好友(yǒu)的參與，口碑的傳播。這對一個(gè)需要傳播度的企業或活動是極其重要的。所以擁有(yǒu)廣泛受衆、社交基因的媒體(tǐ)将是解決傳播度最好的選擇。在RSP産品體(tǐ)系中，則會(huì)優先選擇用戶基數(shù)大(dà)，易于自發傳播的大(dà)型媒體(tǐ)，達到傳播度最大(dà)化。

你(nǐ)多(duō)優秀，身邊的人(rén)就多(duō)優秀，同樣，身邊的人(rén)優秀，才配得(de)上(shàng)你(nǐ)的優秀。美譽度，通(tōng)常被認為(wèi)是網民對一個(gè)品牌的評價，即網民口碑。舉個(gè)例子，同樣一個(gè)圈子，你(nǐ)處在其中，周圍都是世界500強，你(nǐ)出現在他們中間(jiān)，用戶會(huì)認為(wèi)，能站(zhàn)在他們之中，實力一定不分上(shàng)下。這是一個(gè)标簽效應，這會(huì)意味着，你(nǐ)的廣告選擇的媒體(tǐ)，一定成為(wèi)用戶評判品牌所處位置和(hé)自帶标簽的重要指标。

美譽度不光是對媒體(tǐ)的審查，更是對創意品質的考驗。在RSP産品體(tǐ)系中，優質媒體(tǐ)流量和(hé)大(dà)尺寸畫(huà)面占50%-70%。能夠充分利用設計(jì)服務提升創意美感；選擇如騰訊系App的閃屏資源、愛(ài)奇藝、優酷、騰訊視(shì)頻等貼片資源，更大(dà)的空(kōng)間(jiān)呈現你(nǐ)的精美産品，讓你(nǐ)的廣告以高(gāo)大(dà)上(shàng)的形象出現在用戶面前。

互聯網的邏輯就是互動，缺乏互動性的傳播是沒有(yǒu)靈魂的。而想要更好的互動性，首要考慮品牌自帶流量，比如說品牌自身的用戶性質、是否具有(yǒu)BD合作(zuò)（跨域增長）的可(kě)能、是否具有(yǒu)線下活動進行(xíng)支撐、或者是能否通(tōng)過裂變的手段來(lái)演變自有(yǒu)流量；通(tōng)常來(lái)講，門(mén)店(diàn)、官微、官博等地都是消費者和(hé)企業互動的重要陣地。

在推廣過程中，社交屬性媒體(tǐ)，可(kě)以評論互動的媒體(tǐ)都是首選。RSP産品利用豐富互動的落地頁H5，高(gāo)效觸達的媒介組合，輕松拉進品牌與消費者的距離，甚可(kě)以達到讓消費者參與到品牌運營中。

無轉化的傳播都是耍流氓。毫不誇張地說，所有(yǒu)廣告主的終極目标就是營銷轉化。我們可(kě)以通(tōng)過原生(shēng)信息流廣告、DSP廣告、導航類廣告、廠商的廣告、搜索類廣告以及應用市場(chǎng)中的廣告進行(xíng)着手。這類媒體(tǐ)用戶通(tōng)常處在接受信息的狀态或尋找信息的狀态。對品牌的認知往往來(lái)源于第一印象或過往的認知。

在RSP投放體(tǐ)系中，針對于這一類媒體(tǐ)及平台算(suàn)法，在專業細緻的優化以及繁雜的測試中，篩選出适合我們的媒體(tǐ)和(hé)創意進行(xíng)有(yǒu)效推廣，以迅速俘獲用戶，獲取線索或訂單，進而通(tōng)過DMAP管理(lǐ)的數(shù)據平台，進行(xíng)收入變現或助于二次營銷。

RSP投放平台+人(rén)工優化

（二）如何針對客戶不同選擇推廣媒體(tǐ)

沒有(yǒu)标準化的媒介選擇，隻有(yǒu)适合與不适合。

KA類大(dà)客戶，品牌傳播尤為(wèi)重要，從品牌傳播和(hé)市場(chǎng)的活動兩大(dà)主流策略，來(lái)達到品牌類客戶想要達到的傳播度、美譽度和(hé)互動性。

品牌廣告、合作(zuò)流量是首選，Feeds、Hero Apps也不錯。當前KA客戶選擇媒介的現狀不過如此。在網絡環境現有(yǒu)的體(tǐ)系內(nèi)，這樣的流量組合足以影(yǐng)響每個(gè)人(rén)對品牌的認知。

SMB（中小(xiǎo)）類客戶，首要任務是完成變現，營銷轉化。針對LBS點位、以及行(xíng)業屬性分析投放，在針對性投放的基礎上(shàng)來(lái)做(zuò)精細化運營，選擇DSP、信息流、垂直類媒體(tǐ)、ASO、ASM等媒體(tǐ)被動觸達，搜索引擎等媒體(tǐ)來(lái)承接目标人(rén)群的需求。

媒介背後的人(rén)群，也是影(yǐng)響中小(xiǎo)企業策略的重要因素，相比于媒介屬性的分析，這些(xiē)數(shù)據和(hé)自身用戶的匹配可(kě)以快速幫我們做(zuò)出判斷和(hé)初步選擇。

（三）如何評判媒體(tǐ)投放的效果

我們所說的考核指标KPI，比如考核某類産品的注冊量，一些(xiē)遊戲類客戶要考核下載量，房(fáng)産類客戶要考核來(lái)電(diàn)咨詢量，汽車(chē)類客戶考核表單量，我們将這一系列的考核指标統稱為(wèi)轉化量。而轉化量又受到哪些(xiē)因素影(yǐng)響呢？
說到影(yǐng)響因素，我們就要知道(dào)轉化量是怎樣計(jì)算(suàn)的。
轉化量=總預算(suàn)/轉化成本
轉化成本=CPC/CVR
也就是說轉化量與各類媒介的預算(suàn)、各類媒介的點擊價格CPC、各類媒介的轉化率CVR有(yǒu)關。計(jì)算(suàn)公式：媒介轉化=A渠道(dào)預算(suàn)*（A CVR/A CPC）+B渠道(dào)預算(suàn)*（B CVR/B CPC）+C渠道(dào)預算(suàn)*（C CVR/C CPC）+.....

這樣的計(jì)算(suàn)模型，會(huì)幫助你(nǐ)在投放過程中逐步完善媒介組合，完善産品和(hé)內(nèi)容的布局。同時(shí)轉化數(shù)據在數(shù)據追蹤系統中可(kě)以得(de)到很(hěn)好的展現，通(tōng)過快速判斷和(hé)不斷優化，使投放更準确，更有(yǒu)效，更省錢(qián)。

數(shù)據追蹤系統

（四）如何管理(lǐ)營銷數(shù)據資産

說到客戶管理(lǐ)，離不開(kāi)我們熟知的軟件CRM（用戶管理(lǐ)系統），融媒互動将其升級拓展成為(wèi)DMAP數(shù)據管理(lǐ)與應用系統，實現CRM前端和(hé)後端的打通(tōng)，讓你(nǐ)知道(dào)數(shù)據“從哪裏來(lái)，到哪裏去”。

DMAP系統
利用DMAP，當我們獲得(de)成百上(shàng)千條線索時(shí)，不再自亂陣腳，可(kě)以有(yǒu)序高(gāo)效管理(lǐ)。分組，跟進，成交。當我們需要二次推廣或進行(xíng)用戶變現時(shí)，利用互動工具，實現用戶裂變增長，拉新成交獎勵等玩法。使營銷數(shù)據實現自身價值，廣告費換來(lái)的，不再是一堆無用的數(shù)字，而是企業寶貴的數(shù)據資産。
 
    講了這麽多(duō)，相信您對融媒互動的作(zuò)用更加清晰，它不僅是您洞察媒體(tǐ)與人(rén)群的好幫手，更可(kě)以幫助企業實現投放智能化，數(shù)據資産化。是您迷霧中的慧眼，亂麻中的利器(qì)。