做(zuò)了很(hěn)多(duō)年的戶外廣告，很(hěn)多(duō)銷售這兩年都很(hěn)懵，原來(lái)一直井水(shuǐ)不犯河(hé)水(shuǐ)的互聯網廣告在這兩年突然開(kāi)始快速争奪戶外的預算(suàn)。這本也不是新鮮事，更要命的是，客戶口裏突然多(duō)了很(hěn)多(duō)新名詞：rtb，dsp，adx，dmp，動不動會(huì)有(yǒu)客戶問你(nǐ)這媒體(tǐ)roi是多(duō)少(shǎo)啊？

  相信很(hěn)多(duō)戶外銷售也偷偷去百度過，但(dàn)網絡上(shàng)的基本概念就夠複雜的了，要和(hé)客戶說清楚就更難了。很(hěn)多(duō)銷售選擇幹脆逃避，但(dàn)這不是辦法，銷售是跟着客戶預算(suàn)跑的，客戶預算(suàn)則是跟着用戶的眼球跑的，因此移動互聯網是必然的方向，而程序化廣告的占比已經越來(lái)越高(gāo)，逃避就等于放棄了未來(lái)的賺錢(qián)機會(huì)。

  那(nà)麽，有(yǒu)沒有(yǒu)辦法幾句話(huà)說清楚程序化交易呢？其實我們身邊就有(yǒu)一個(gè)很(hěn)類似的市場(chǎng)-股票(piào)市場(chǎng)可(kě)以簡單類比：adx流量交易市場(chǎng)=股票(piào)市場(chǎng)，dsp=炒股軟件，交易流量=交易的股票(piào)，rtb=股票(piào)價格是千萬的散戶和(hé)機構實時(shí)競價出來(lái)的等等，dmp=類似于股票(piào)軟件的f10是關于股票(piào)的一些(xiē)基礎信息，市盈率，換手率等等。

  這樣一類比，很(hěn)多(duō)概念就很(hěn)好解釋了，怎麽比較兩個(gè)dsp的好壞，第一就是對接的交易市場(chǎng) 多(duō)少(shǎo)個(gè)，這就跟一個(gè)股票(piào)軟件如果隻能買a股主闆股票(piào)，而另外一個(gè)股票(piào)軟件可(kě)以買a股主闆，創業闆甚至港股，美股都能買。那(nà)肯定是後一個(gè)dsp好。第二是出價速度和(hé)競價成功率，這就跟你(nǐ)要使用一個(gè)股票(piào)軟件買股票(piào)，看着能買，一出價半天沒反應，結果最後沒買上(shàng)，你(nǐ)會(huì)不會(huì)很(hěn)郁悶。因為(wèi)dsp隻是一個(gè)工具，因此更多(duō)是掙的服務費，這也就是為(wèi)什麽很(hěn)多(duō)dsp資金流水(shuǐ)很(hěn)大(dà)但(dàn)利潤很(hěn)薄的原因。很(hěn)多(duō)dsp不甘于隻做(zuò)工具，也開(kāi)始經營一些(xiē)自己的流量，稱為(wèi)dspan，這就跟券商自營業務一樣。

  那(nà)麽再說到dmp，又稱大(dà)數(shù)據管理(lǐ)平台，很(hěn)多(duō)人(rén)覺得(de)很(hěn)高(gāo)深，其實并沒有(yǒu)那(nà)麽複雜，就是股票(piào)要在交易市場(chǎng)挂牌，就得(de)披露信息，而各個(gè)交易軟件把這些(xiē)信息收集起來(lái)，通(tōng)過算(suàn)法推測，變成我們能看懂的标簽，比如男女，年齡，财經，體(tǐ)育等，和(hé)股票(piào)軟件裏那(nà)些(xiē)市盈率，換手率以及金叉死叉那(nà)些(xiē)指标并沒什麽區(qū)别。那(nà)麽問題來(lái)了，既然無論哪個(gè)dsp都是從交易市場(chǎng)收集的數(shù)據形成的dmp，那(nà)有(yǒu)什麽本質區(qū)别麽？其實就沒有(yǒu)什麽本質區(qū)别，這也就是為(wèi)啥，前一段很(hěn)多(duō)dsp給客戶提供了自主操控的界面，客戶興沖沖的把自己覺得(de)相關的标簽都加上(shàng)了。但(dàn)實際的效果往往不如優化師(shī)做(zuò)的效果好。

  既然是股票(piào)交易市場(chǎng)類似，一定就會(huì)有(yǒu)兩個(gè)流派，一個(gè)是技(jì)術(shù)交易派，一個(gè)是價值投資派。技(jì)術(shù)派相信通(tōng)過線形和(hé)指标就可(kě)以長期跑赢市場(chǎng)，這也是到目前為(wèi)止大(dà)多(duō)數(shù)的dsp所屬的流派。而今年開(kāi)始崛起了一個(gè)嶄新的價值投資派，其中以銀聯智慧，掌慧縱盈商旅通(tōng)為(wèi)代表，他們相信每個(gè)股票(piào)後面是一家(jiā)真實的公司或者說每個(gè)流量後面是一個(gè)真實的人(rén)，公司的好壞或者人(rén)的屬性才最終決定了股票(piào)和(hé)流量的價值。因此他們将目光從線上(shàng)轉移到線下，通(tōng)過分析線下人(rén)的行(xíng)為(wèi)，調整線上(shàng)的dsp出價。從長遠看，價值投資是比技(jì)術(shù)派更有(yǒu)可(kě)能跑赢市場(chǎng)的，這也是為(wèi)什麽巴菲特能成為(wèi)股神的原因。

  結語，僅僅關注線上(shàng)數(shù)據的技(jì)術(shù)派dsp，使得(de)線上(shàng)通(tōng)過技(jì)術(shù)手段制(zhì)造假量的行(xíng)為(wèi)屢禁不止。今年客戶和(hé)市場(chǎng)都開(kāi)始反思，市場(chǎng)趨勢也開(kāi)始重新回歸到流量背後的消費者分析。可(kě)以預見，不久以掌慧縱盈商旅通(tōng)、銀聯智慧等為(wèi)代表的價值投資派會(huì)很(hěn)快崛起，成為(wèi)獨有(yǒu)dmp+dsp的新潮流。